突然大幅增资,不再满足跑马圈地

医药网4月15日讯
医械流通巨头不再满足于跑马圈地,还要切入生产领域,发力高端医疗器械。
“国药基蛋“诞生
据“基蛋生物“微信公众号消息,2019年4月9日,基蛋生物(全称:基蛋生物科技股份有限公司)召开董事会,审议通过《关于公司与中国医疗器械有限公司共同投资设立合资公司的议案》。
议案内容包括,基蛋生物拟与中国医疗器械有限公司(简称“国药器械”)建立战略合作关系,双方拟共同投资设立国药基蛋医疗器械有限公司,注册资本为2000万元。其中国药占股51%,基蛋生物占股49%。
据悉,合资公司“国药基蛋”定位为国药器械POCT产品专业营销服务公司,主要作为基蛋生物及其他医疗产品的代理销售平台,负责包括但不限于基蛋生物自主研发、生产产品及合资公司代理产品的采购及销售、渠道管理、物流配送管理、市场销售支持、协调全国范围内医疗终端客户的销售与服务等工作。
合资公司,资源整合
国药器械,目前中国最大的医疗器械金沙澳门官网,流通商,2018年国药系完成了器械流通业务的整合–国药控股旗下的医疗器械流通业务都整合进国药器械。根据国药控股2018年年度报告,国药器械在2018年实现营收494亿元。
目前,国药器械拥有中国最大的医疗器械经营网络及覆盖全国的医疗器械物流网络,建有七家大型区域物流中心,四十余家省级物流中心,两百多家基层物流中心,直接服务近万家终端客户。
公开资料显示,基蛋生物成立于2002年,于2017年7月在上交所主板上市,是国内POCT领域的主办上市企业。其专注从事体外诊断产品的研产销,属于体外诊断产品制造行业,主要产品为体外诊断试剂以及配套仪器。涵盖POCT,生化,化学发光,血球等多个技术领域。
据基蛋生物最新年度报告数据,2016年至2018年,其营收分别为3.69亿、4.88亿、6.86亿,对应的净利润分别为1.38亿、1.93亿、2.49亿。
基蛋生物在4月9日的消息里称,通过设立合资公司,使得双方优势资源得以互补,并加强行业内资源整合。
国药器械3M并用,进入生产领域
一家医疗器械流通商,一家体验诊断产品的制造商,所成立的这一合资公司背后有一番战略。
2018年2月28日,国药器械完成了在武汉市东湖高新区的工商与税务注册,注册资本28亿元,正式入驻武汉光谷生物城。
从首都北京搬到中部省的省会城市,这被解读为国药器械不甘于只做医疗器械流通商的信号,还要攻入生产制造领域,成为高性能医疗器械国产化的参与者之一。
国药器械董事长于清明在2018年“全国两会“期间公开表示,从2018年开始,国药器械要开始以“3M”(即贴牌生产、现代设计制造和原创品牌制造)并用模式,进入医疗器械工业生产领域。重点发力临床医疗器械和智能可穿戴设备两大领域。
公开数据显示,国药器械近几年的销售额年均复合增长率超过57%,业绩增速远超过行业平均水平。今年初,国药器械提出到2020年要实现营收超过1000亿元。以57%的复合增长率计算,这一目标完全能够实现。
一个原因是,近两年来,医疗器械流通领域因政策冲击等因素处于动态变化中,大量中小流通商被淘汰出局,大型流通商反而加快跑马圈地,而即将到来的两票制和医械流通大变革,成为大型流通商发展的一大助力。
不过,迁址武汉光谷后的国药器械想做的不止这些,更不会放弃医疗器械行业的另一大机遇——国家大力扶持国产高端医疗器械制造。
国药器械董事长于清明称,国药器械会着力联手武汉特有的生物医药产业集群,同光谷企业一起,运用协同效应和共享机制,打造国产医疗器械生产制造业的集聚地,抢抓临床医疗器械和智能可穿戴医疗器械未来两大领域发展机遇。
流通巨头不再满足于跑马圈地
实际上,由流通领域进入生产领域的经营商并非只有国药器械一家,还有另一医疗器械流通巨头华润医药。2018年,华润和国药器械都有这方面的动作。
2018年,上市医械公司塞力斯与华润医疗器械共同投资设立一家新公司,新公司名称暂定为“华润塞力斯医疗科技有限公司”,业务为拓展区域检验中心项目及检验集约化服务项目,华润医疗器械出资1785万元,占股51%,塞力斯出资1715万元,占股49%。
2018年,上市械企凯利泰宣布拟与国控器械合资设立公司,其中,国控器械出资2550万元,占股51%,董事长由国控器械方面人员担任。新公司规划为要在国内各地共建骨科医疗器械区域分销配送平台,并与各医院合作开展医疗器械GPO业务。
更早的2015年,润达医疗与国药控股医疗器械有限公司合资设立国药控股润达医疗器械发展有限公司,在全国范围内提供医学检验产品及综合服务为主营业务的集约化供应及集成服务,注册资本为588.24万元,其中:国控器械出资300万元,持有51%的股权;润达出资288.24万元,持有9%的股权。
可以看到,在国产医疗器械大发展的机遇之下,医疗器械流通商已不再满足于跑马圈地,找机会切入医械高端制造领域不失为一种行之有效的发展新路径。
部分资料来源:
《基蛋生物与国药器械拟共同投资设立合资公司》–基蛋生物
《基蛋生物与国药器械成立合资公司,做大事!》–体外诊断网
《流通巨头转型,国药器械要开始生产医疗器械了!》–光谷生物城

医药网6月22日讯
医疗器械流通领域业务重整、变革,继医药流通老大国药之后,老二华润也开始发力了。圈地大战全面加速,对中小型流通商的绞杀之路也在加速!
拟设新公司,全国拓展试剂耗材集中供应服务
上周,A股上市医械企业塞力斯(全称“武汉塞力斯医疗科技股份有限公司”)公告,拟与华润医药商业集团医疗器械有限公司(以下简称“华润医疗器械”)共同投资设立一家新公司。
新公司名称暂定为“华润塞力斯医疗科技有限公司”,华润医疗器械出资1785万元,占股51%,塞力斯出资1715万元,占股49%。董事长由华润方面人员担任。
根据协议,新公司将整合双方优势,在全国各市、县拓展区域检验中心项目及检验集约化服务项目。由华润医疗器械及华润医药商业集团有限公司(以下简称“华润医药商业”,为华润医药集团几个一级子公司之一,全资控股华润医疗器械)下属企业负责医院客户资源和体外诊断试剂等耗材的仓储配送。塞力斯负责诊断试剂的采购供应,及提供设备的售后服务、日常运营管理等。
华润医疗器械拟与塞力斯合办新公司,这已经是华润医药商业旗下第三家与塞力斯战略合作的子公司了,合作领域均是区域检验中心的共建及试剂耗材集约化供应。
自2017年以来,华润山东医药有限公司与塞力斯建立多个项目合作关系。具体包括:
青岛市妇女儿童医院的检验试剂、耗材集约化服务项目;胶州市人民医院的共建胶州市区域检测中心项目;青岛市黄岛区中心医院的区域检验中心项目;平度市区域医学检验中心、平度市人民医院实验室项目。
2017年9月,华润河南医药有限公司与塞力斯签署战略合作协议,被指定为塞力斯在河南省的优先合作伙伴。
塞力斯主营IVD渠道业务和相关检测服务,从两湖地区起家,2016年10月在A股上市,正在加快向全国扩张,力图从IVD区域龙头成为全国性龙头企业。塞力斯的扩张之路,主要是与各大公立医院合作,以集约化供应方式为医院提供检验试剂及耗材的集中采购供应,以及共建区域检验中心。
华润医药商业旗下三家子公司相继与塞力斯合作拓展业务,分食医学检验这个医疗器械细分市场大蛋糕的意图明显。
而与华润山东医药、华润河南医药等不同的是,华润医疗器械不是区域性商业公司,而是作为独立的法人单位负责华润医药商业集团总部医疗器械板块业务开展,业务可覆盖全国。
从单个项目的分别合作,到一省的合作,再到合办全国业务领域的新公司,华润医药商业与塞力斯在试剂耗材集约化供应上的合作深度又进了一步。
华润也已经踩在了参建区域检验中心,集中配送诊断试剂及耗材的风口上,依托其已有庞大的公立医院客户资源,并与塞力斯优势互补,将对第三方医检参与者、现有公立医院检验科的供应商们均形成冲击。
变名称、法人,大幅增资,华润医疗器械接连布局
赛柏蓝器械同样注意到,就在去年至今期间,与塞力斯合办新公司协议达成之前,华润医疗器械已经完成了一系列的工商变更。
华润医疗器械的原身是“北京北环医药有限公司”,于2006年2月改制成立,主营药品批发业务。在多年前因华润医药收购北药集团而易手到了华润旗下。
2013年上半年,“北京北环医药有限公司”变更企业名称为“北京医药股份有限公司”,并新增华润医药商业和北京药仁广告公司为新股东。
2017年5月4日,“北京医药股份有限公司”再度变更企业名称为“华润医药商业集团医疗器械有限公司”。7月,北京药仁广告公司退出,华润医药商业成为全资控股的母公司。
2018年1月,华润医疗器械管理层人事大变动,原董事长陈济生等均退出,原总经理李向明成为新任董事长,陈广宇成为新任总经理。李向明同时也是华润医药商业的总经理,是华润医药集团的高管团队之一。
2018年2月26日,华润医疗器械的注册资本变更,由500万元猛增至10亿元。
一系列变更之后,华润医疗器械已经显示出要成为华润医药旗下面向全国的专业性从事医疗器械业务平台的意思来了。华润医药医疗器械板块业务重整意图凸显,其野心也应不止在医检市场。
华润未来战略,要加快发展医械分销业务
一直以来,在华润医药的业务构成中,药品都是大头,医疗器械业务占比相对较少。制造工业,华润通过卖掉医学影像设备公司华润万东等,退出医疗器械制造业务;流通业务,华润也是药品为主,器械为辅。
华润医药在2017年实现营业收入1725.32亿港元,其中医药分销收入占比82%以上,为1445.95亿港元。塞力斯公告显示,2016年华润医药完成医疗器械销售40亿,截止2017年底集团器械公司完成销售63.8亿。
医疗器械分销在华润的整个分销业务中占比很少。63.8亿的年销售额与从山东走向全国的原区域性龙头瑞康医药差不过,与国药器械的307亿差距显著,与九州通的差距也较大。
不过,华润已在加快发展医疗器械业务,并写入未来战略。
华润医药2017年业绩公告中称,集团在2017年度“积极拓展医疗器械分销业务”,集团的“未来战略”中则提出,要“不断优化品种结构和业务结构,加快发展医疗器械分销业务”。
医械流通圈地战全面加速
几乎与华润同步,国药也展示出了要重整医疗器械板块业务的明显意思。标志性动作包括:
在今年2月将国药器械总部搬到武汉光谷,大幅增加注册资本;
市场传言国药器械和国控器械旗下医疗器械业务正在合并,并将谋求单独上市;
上月,A股上市械企凯利泰宣布拟与国控器械合资设立公司,其中,国控器械出资2550万元,占股51%,董事长由国控器械方面人员担任。新公司规划,要在国内各地共建骨科医疗器械区域分销配送平台,并与各医院合作开展医疗器械GPO业务。
两大央企医药流通巨头均选择在此时向医疗器械领域出手,耐人寻味。
是嗅到了新的政策风向标吗?医疗器械流通领域改革新政将出?医用耗材“两票制”推广文件终于要出来了?
抑或是因为药品市场竞争加剧,又受“两票制”等政策落地影响,分销收入增长承压,而医疗器械分销毛利更高,竞争程度也更低,大型流通巨头可为空间更大,纷纷开始大举瓜分医疗器械市场了?
一个迫在眉睫的现实是,随着国药、华润等的连番加码布局,医疗器械流通领域的圈地大战已经全面打响了,医药流通巨头将加速绞杀中小型流通商。

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